עקרון ההדדיות ותעשיית התרופות

כאשר הארי קרישנה ניגש אליך בשדה תעופה, הוא או היא יעניקו לך מתנה.

אז הם יבקשו כסף.

והם מקבלים את זה.

כאשר נותנים לנו משהו, יש צורך עוצמתי להחזיר – צורך שמקשה מאוד לסרב טובה למישהו שאנו חבים לו.

זו הסיבה שהארי קרישנה הפכו כל כך עשירים.

ויתכן שזו הסיבה לכך שתעשיית התרופות הפכה לחזקה כל כך.

חוק ההדדיות

הארי קרישנה מצליחים מכיוון שהם מנצלים את שלטון ההדדיות.

כשמישהו נותן לך משהו, אתה מרגיש שאתה חייב לו, אתה חייב לו משהו, ואתה צריך להחזיר לו משהו.

"לכלל יש כוח מדהים, לעתים קרובות מייצר תגובת "כן" לבקשה, שלמעט תחושת חובות קיימת, בוודאי הייתה סורבת", מסביר ד"ר סיאלדיני, מחבר הספר "הפסיכולוגיה של השכנוע".

תופס אותם צעירים

תעשיית התרופות מתחילה לחזר אחרי רופאים עוד לפני שסיימו את לימודיהם.

לְפִימאמר אחד, המתנות שהתקבלו כוללות ארוחות צהריים חינם, עטים, פנקסים ומחשבוני ויאגרה. (אלה עומדים כאשר כפתור ההפעלה נלחץ!)

בינתיים, מאמר ב-British Medical Journalמגלה שחברות כמו פייזר נכנסות כעת לאוניברסיטאות ומספקות חינוך חינם.

באופן מכריע, פייזר סירבה לכל תשלום עבור ההוראה - תשלום שהיה מסיר את כלל ההדדיות.

שינוי קטן?

נטען כי המתנות הן שינוי קטן בהשוואה להשפעה הפוטנציאלית של מקצוע הרפואה.

יש לקחת בחשבון שתי נקודות.

לדברי ד"ר קלדיאני, גודל המתנה הראשונית אינו משנה.

"טובה ראשונית קטנה יכולה לייצר תחושת מחויבות להסכים לטובה תמורה גדולה משמעותית".

שנית, העלות של טובות הענף, בסך הכל, לא כל כך קטנה.

מקור אחד (העמוד הוסר מאז) מעריך שתעשיית התרופות הוציאה יותר מ-16 מיליארד דולר בשנת 2001 לבדה על טיפוח סטודנטים ורופאים.

השלכות

ממשלת בריטניה הוציאה יותר ממיליארד פאונד של כסף מבוזבז על חיסוני שפעת חסרי תועלת.

האנשים שהמליצו עליו? לפי ה-BMJ, זה היהמדענים ביג פארם שעובדים עבור ארגון הבריאות העולמי.

חברות תרופות מממנות את ה-FDA. חברות תרופות מממנות את MHRA. חברות תרופות מממנות את מדעני ארגון הבריאות העולמי.

והםלממן את הארגונים נגד-העישוןשמקדמים יקרנִיקוֹטִיןהפסקת טיפולים עם אחוזי הצלחה של 5%, למרות העובדה שגמילה מקר טורקיה הוכחה כיעילה יותר.

ואלו אותם ארגונים נגד-עישון שמתנגדים לסיגריה האלקטרונית שמאיימת על הרווחים של חברות התרופות.

הפניות

BMJ: האם צוות תעשיית התרופות צריך ללמד סטודנטים?

רוברט ב' סיאלדיני, PH.D. השפעה: הפסיכולוגיה של השכנוע

סטודנטים מתחילים למרוד בהשפעת יצרני התרופות

מדענים של ארגון הבריאות העולמי קשורים ליצרני חיסון נגד שפעת חזירים